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三只松鼠:以线上经济强势起跳

责任编辑:侯晶晶    发布日期:2020-05-07    来源:芜湖宣传网

这是个不寻常的“五一”,三只松鼠股份有限公司全国化布局却跑出惊人的“加速度”——单日新增门店68家。

疫情之下,我市线上经济正展现出较强的韧劲和潜力。2020年一季度,三只松鼠实现营收34.1亿元,逆势增长19%,纳税8815万元。全年预计新增就业超1000人。

稳坐国内互联网零食企业“头把交椅”的三只松鼠,再次以创造者、领跑者的角色,牢牢把握化危为机的主动权,努力让线上经济壮大为高质量发展的新支撑、动力源。

做优做强新经济

线上经济是基于互联网所产生的经济活动的总和,主要特征是:跨界融合、开放共享、高成长低成本。

过去一年,面对行业变化和疫情等综合影响,三只松鼠坚持线上线下协调运转。线上,围绕“线上造货、引领消费、聚焦需求、调整供给”加速渠道布局,目前已累计服务超过1.4亿消费者,仅天猫单店粉丝数便超3800万,位列天猫平台粉丝榜榜首。线下,采用“先优质、再密集”的激进式拓店策略,铺设以体验为重点的直营投食店和便捷触达用户的联盟小店,深度覆盖消费群体。

“与传统方式相比,新零售具有更大的灵活性和可协调性,可以根据客户的需求,提供订制化服务,反推供给侧结构性改革。”三只松鼠品牌公关总监殷翔说。

当前,三只松鼠正以向消费者提供“质高价优、新鲜、丰富、便利的快乐零食”为方针,不断强化供应链、运营、组织三大核心能力。在无为市兴建新制造产业园区,创新探索联盟工厂产业联合体模式,使企业和供应商从过去的“甲乙方”变为“一家人”。该项目将深度渗透华东地区,区域内门店将共享配送网络,实现生产端、物流端供应链高效协同。

耀眼的数据,成为新经济活力释放的力证。2019年,三只松鼠在强竞争环境中成功上市,实现百亿营收,同比增长45.3%。发展8年来,累计销售超300亿元,纳税近20亿元,合作伙伴超过600家,带动合作伙伴纳税超过20亿元,行业就业超10万人,连续8年蝉联互联网食品类目销售冠军。

有声有色新模式

有压力就有动力,有挑战就有创新。疫情改变了一部分人出行、消费的习惯。三只松鼠挖掘出“宅经济”的新商机,推出的新产品、新模式得到广泛欢迎和应用。

殷翔说,今年以来,三只松鼠积极调整产品结构,销售重心从线下转移至线上,在疫情冲击之下营收稳健。数据显示,除夕至正月十八,三只松鼠电商渠道累计销售比去年同期增长明显,京东平台同比增长达59%,天猫旗舰店方便速食的销售增长达1900%。

从结构来看,增长源主要为方便速食、健康品类、量贩组合等培育出新的消费群体。目前,三只松鼠天猫旗舰店销量排名前五的品类为坚果果干类目、肉食类目、饼干类目、糕点类目和速食类目,量贩装及多品类组合装备受青睐。从购买人群来看,Z世代(1995-2009年间出生的年轻群体)、都市白领与蓝领、精致妈妈,以及下沉市场的小镇青年等新兴群体消费需求旺盛。

针对消费市场变化,三只松鼠做出即时调整,主推方便速食、面包、巨型零食等品类,保障供应量的同时给予了一定折扣。此外,为应对疫情,三只松鼠还联合外卖企业,推出线上送零食、线下无接触配送等服务活动。

敢想敢为新机遇

疫情既带来了严峻挑战,也为新经济成长提供了机遇。

截至2019年末,三只松鼠线下门店覆盖全国21个省及直辖市,南达广东深圳,北抵黑龙江黑河。报告期内,投食店实现营收5.18亿元,同比增长48%。算上阿里零售通等新分销渠道,全国覆盖店面已经达10万家。

在线下稳步扩张的同时,三只松鼠在产品品类上同步扩容、大举跨界:今年3月以来,围绕供应链、仓配物流、科技投资设立6家子公司,围绕婴童食品、宠物食品等门类投资设立4家子公司,为企业新旧动能转化,奔向千亿规模提供有力支撑。与此同时,投资建设5G应用、区块链一物一码平台,打造全程数字化可追溯的产业共同体。

预计到今秋,省级特色小镇——松鼠小镇将成为皖江畔又一地标建筑群。小镇依托三只松鼠IP和长江自然景观资源,以“产业+文化+旅游”为定位,建设包括松鼠欢乐街、松鼠星球馆、森林奇幻地三大主题功能区以及华东地区最高的摩天轮“芜湖天眼”。正式开放后,将成为长江流域电商和动漫产业集聚区、产城融合示范区。

未来5年,三只松鼠还将针对整个供应链进行全面升级,将目前分散全国各地的300多家合作伙伴缩短链路,建设华北、华东、华南、华中、西南等新制造园区;打造4个超50亿的核心品类,覆盖全品类休闲食品,11个超10亿的大单品,并做到质高价优全国第一;实现线上拥有2亿用户,线下1000家直营体验大店,10000家联盟小店的长期目标。

“当前各地正在统筹推进疫情防控和经济社会发展,这对“线上经济”来说是机遇,更是挑战。松鼠将化危为机、迎难而上,以线上经济的强势起跳,统筹生产服务和消费、线上和线下应用场景、传统产业和新兴产业深度融合,助推芜湖高质量发展。”三只松鼠相关负责人信心满满地表示。

图为顾客正在三只松鼠门店挑选产品。